Vyklizený nebo vybydlený? Jak připravit nemovitost na prodej

Nestačí prostě jen vystěhovat nábytek a doufat v nejlepší. První dojem je zrádně silný - a kupující dnes očekává víc než holé zdi a zatuchlý vzduch.

1. Vyklizený neznamená připravený

Nemovitost bez nábytku ještě neznamená, že je připravená k prodeji. Zůstaly pavučiny v rozích, fleky na zdi a vodní kámen ve výlevkách. Byt sice zeje prázdnotou, ale působí spíš jako skladiště zklamání než jako potenciální nový domov. 

Když zůstane všechno tak, jak to zůstalo po stěhování, rozhodně to kupujícího nenaláká - spíš ho odradí.

2. Emoce prodávají, ale ne tvoje

Každý domov nese osobní otisk. Ale při prodeji je potřeba tenhle otisk vymazat. Fotografie zesnulých příbuzných, sbírky náboženských předmětů, zbraní nebo plakátů z mládí majitele zbytečně narušují neutralitu prostoru. 

Kupující se musí v bytě cítit tak, že si v něm dokáže představit svůj vlastní život - ne že vpadl někomu do obýváku uprostřed rodinného dramatu.

3. Světlo, čistota, vůně

Základní příprava znamená vytřít, vyvětrat a vyměnit žárovky. Neutrální vůně a světlé barvy dělají divy - prostor vypadá větší, svěžejší a udržovaný. 

Místnost, ve které to voní po vlhké zdi a dezinfekci z devadesátek, žádného zájemce nenadchne. 

Naopak čerstvý vzduch, čistá podlaha a světlo v každém rohu vyvolávají pocit bezpečí a čistoty.

4. Drobné opravy se vyplatí

Křivá lišta, kapající kohoutek, flek na stropě - zdánlivé drobnosti, které ale zpochybní celkovou údržbu nemovitosti. V hlavě kupujícího se automaticky rozjede vnitřní kalkulačka: co všechno je špatně, co bude muset opravit a kolik ho to bude stát.

A z toho se rodí jediný výstup - snižování ceny. Přitom právě tyto detaily lze vyřešit za pár korun a pár minut času.

5. Nemovitost je zboží. A zboží se prodává s obalem

Stejně jako u oblečení, jídla nebo elektroniky platí, že první dojem rozhoduje. Prezentace nemovitosti je klíčová. I starší byt v původním stavu může působit atraktivně - když je vyklizený, vymalovaný, uklizený, vyvětraný a správně nafocený. Naopak moderně zařízený prostor bez přípravy může ztratit půvab. Staging není o lži - je to o zvýraznění potenciálu.

Závěr

Prodat nemovitost za dobrou cenu není otázka štěstí. Je to výsledek přípravy, strategie a schopnosti vidět prostor očima někoho, kdo ho má teprve objevovat. 

Nestačí „to tam nechat tak, jak to je“. Nestačí jen vyklidit. Nestačí jen čekat.

Pokud si nejste jistí, jak na to - ozvěte se. Ráda se podívám na vaši nemovitost a poradím vám, jak z ní udělat to, co kupující chtějí vidět. 

A hlavně - co budou chtít koupit.